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芒種動(dòng)態(tài)
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2018-02
農(nóng)產(chǎn)品營銷的十大策略
作者 ? admin
1. 優(yōu)質(zhì)化策略
當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場出現(xiàn)的賣難現(xiàn)象，主要原因就是大眾化產(chǎn)品過多，所以要大力實(shí)施良種工程，加速淘汰滯銷的大眾化品種，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。
同時(shí)依靠農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新工藝、新機(jī)械，減少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用投人，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?、集約化經(jīng)營，努力降低單位農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，追求最佳經(jīng)濟(jì)效益。
2. 多樣化策略
消費(fèi)者對(duì)新奇農(nóng)產(chǎn)品的需求，使得一個(gè)產(chǎn)品多樣化策略成為必然，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類，但因?yàn)槠漕伾貏e，藥用價(jià)值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。
3. 錯(cuò)季化策略
生產(chǎn)旺季時(shí)大批量上市的普通農(nóng)產(chǎn)品很難賣到好價(jià)，通過設(shè)施化種養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏保鮮，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡
季銷售或消費(fèi)旺季銷售，能提高種養(yǎng)利潤，大棚蔬菜、反季節(jié)栽培、冷庫保鮮等采取的就是錯(cuò)季化策略。
4. 凈菜化策略
凈菜上市適應(yīng)了居民生活快節(jié)奏、高效率的要求。
經(jīng)過產(chǎn)地整理、消毒無菌，分級(jí)包裝后的農(nóng)產(chǎn)品上市后十分熱銷,,便于儲(chǔ)藏和運(yùn)輸?shù)乃賰霾?、真空保鮮菜，出口創(chuàng)匯附加值高，外銷潛力大，市場廣闊。
當(dāng)然，自產(chǎn)自銷農(nóng)戶也可洗凈蔬菜后，對(duì)其分級(jí)分類包裝后，適當(dāng)進(jìn)行提價(jià)后進(jìn)行銷售，同樣也能贏得顧客的歡迎。
5. 乳化策略
烤乳豬、乳鴿、煮青豆、嫩玉米是人們崇尚嫩鮮食品的表現(xiàn)
6. 自然化策略
隨著人們觀念的更新和人們胃口的變化，不少消費(fèi)者的口味正向自然化回歸，他們熱衷于自然產(chǎn)品，流行吃粗糧、草食禽畜、野菜。
因此，人們對(duì)天然的、野生的、有特色的農(nóng)產(chǎn)品需求將不斷增加，這就要求我們反彈琵琶，看準(zhǔn)趨向，滿足市場。
7. 綠色化策略
綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。
當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。
我國已全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。
我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜種植、禽畜養(yǎng)殖和蛋品加工。
8. 加工化策略
農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子，比比皆是，農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分，同時(shí)也獲得了加工的收人。
20世紀(jì)80年代，江蘇省興化市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉，爛在田里，倒進(jìn)河里，造成河水污染。
近幾年，本地農(nóng)民先后投資辦起了丨•多家大蔥加T廠，加T.脫水蔥、方便而調(diào)料，出U到韓國和我國臺(tái)灣等地，全市大蔥面積有近3萬公頃，每年增收幾千萬元。
9. 名牌化策略
名牌是打開廣闊市場的金鑰匙，為了掌握這一占領(lǐng)市場的主動(dòng)權(quán)，一要以名創(chuàng)牌，選擇叫響的農(nóng)產(chǎn)品名字，對(duì)市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。
二要以質(zhì)創(chuàng)牌。
嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品品位。
三要以面創(chuàng)牌。
搞好農(nóng)產(chǎn)品的包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表。
四要以優(yōu)創(chuàng)牌。
加大宣傳力度，樹立良好的公眾形象。
10. 外向化策略
走出家門，甚至跨過國界，參與大市場流通，組建常年從事農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)的農(nóng)民民間流通協(xié)會(huì)。
抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)改革契機(jī)，引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部分流創(chuàng)辦農(nóng)貿(mào)市場，促銷農(nóng)產(chǎn)品，建好各級(jí)交易市場，搭建以縣農(nóng)貿(mào)市場為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場為支點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)。
間時(shí)采取M銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗U度銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。